IDC Vendor Spotlight betont die Chancen von Dell EMC Partnern bei der IT-Modernisierung

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Profitieren Sie von den erstklassigen Ratschlägen des Branchenanalysten IDC, um die IT-Modernisierung bei Ihren Interessenten und Kunden voranzutreiben

Überlegen alle Ihre Interessenten und Kunden, wie die Modernisierung der IT-Branche ihrem Unternehmen Vorteile bringen kann? Das sollten sie tun, denn sonst laufen sie der Gefahr in der heutigen schnelllebigen und digital gesteuerten Welt nicht hinterher zu kommen.

Als ein Dell EMC Partner sind Sie ideal positioniert, um die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters zu übernehmen, sich mit wichtigen Stakeholdern zu besprechen und Orientierungshilfe für die business-spezifischen Technologielösungen zu bieten.

IDC zeigt klare Chancen für die Dell EMC Partner auf

In der neuen IDC Vendor Spotlight Ausgabe 1 stellte das einflussreiche Analystenunternehmen IDC fest, dass „Dell EMC bei den meisten Angeboten, die es als grundlegend für die IT-Modernisierung betrachtet, die Marktführerschaft inne hat.“

Die Führungsposition in Verbindung mit einem umfangreichen Portfolio an Lösungen, das die Infrastruktur vom Endpunkt bis zum Rechenzentrum umfasst, macht Dell EMC zu einem idealen Technologiepartner, um Unternehmen jeder Größe die Modernisierung ihrer IT-Landschaft zu ermöglichen.

Der Analyst unterstreicht die komplett integrierte und fortschrittliche Strategie des Unternehmens im Bezug auf die IT-Modernisierung und führt die wesentlichen Chancen, die sich daraus für die Dell EMC Partner ergeben, auf.

Insider Ratschläge, um die Strategien zum Leben zu erwecken

IDC Vendor Spotlight beinhaltet zahlreiche Anleitungen für Partner zur Maximierung ihrer Möglichkeiten bezüglich der IT-Modernisierung.

Die Kunden brauchen Hilfe bei der Beurteilung, wie sie ihre IT am besten modernisieren können. Dafür suchen sie nach kompetenten Technologiepartnern, die diese Anforderungen erfüllen können. In dem Bericht wird jedoch auch betont, dass das Erfassen und Realisieren der maßgeblichen Möglichkeiten, die für die Partner verfügbar sind, „ein tiefes Verständnis der Kundenprioritäten erfordert.“

In der IDC Vendor Spotlight wird den Dell EMC Partnern insbesondere empfohlen, sich auf die drei Hauptanforderungen zu konzentrieren:

  1. Die Fähigkeiten, die Bedeutung und die Reichweite der IT-Modernisierung klar zu erläutern: Sie müssen in der Lage sein, den Kunden die Vorteile der IT-Modernisierung und die Rolle, die sie als notwendiger erster Schritt und bester Weg zur digitalen Transformation spielt, vor Augen zu führen.
  2. Die Fähigkeit, einen beratenden lösungsorientierten Vertriebsansatz zu verfolgen: Ein tiefes Verständnis der Kundenumgebung ermöglicht es Ihnen, vertrauenswürdige Ratschläge zur IT-Modernisierung anzubieten, welche genaue Geschäftsergebnisse liefern.
  3. Die Fähigkeit, verschiedene Arten von Käufern anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten: Immer mehr IT-Entscheidungen werden außerhalb der IT-Abteilung getroffen. Daher müssen Sie in der Lage sein, ihre Vertriebsansätze auf das C-Suite Niveau und auf die Branche sowie auf die traditionelle IT-Rolle abzustimmen.

Wenn Sie diese drei Aspekte beachten, können Sie, laut IDC, im IT-Modernisierungsgeschäft gewinnen und sich gleichzeitig langfristigen Kundenrespekt sowie Kundenbindung sichern.

Partner „perfekt positioniert“, um zuverlässige Berater zu werden

Diese inhärenten Herausforderungen fließen in einen der wesentlichen Punkte des Berichts ein. Laut der Aussage von IDC Vendor Spotlight „spielen Partner eine entscheidende Rolle, Dell EMC dabei zu unterstützen, die IT-Modernisierung bei den Kunden in dem Maße und Tempo durchzuführen, in dem es für die Kunden erforderlich ist.“

Dies liegt daran, dass Technologieanbieter die Konversation von den allgemeinen Produktfunktionen auf die Frage verlagern müssen, wie eine bestimmte Lösung spezifische Geschäftsanforderungen erfüllen kann. Um Erfolge zu verzeichnen, müssen sie in der Lage sein ihren Kunden maßgeschneiderte Lösungen anzubieten – Lösungen, die Mehrwert schaffen und die gewünschten Ergebnisse erzielen. Und das wiederum hängt von den Geschäftsbedürfnissen und nicht von der Technologie ab.

Dies führt dazu, dass viele von Unternehmen gesteuerte IT-Einkäufe in sehr spezifischen Anwendungsfällen resultieren, in denen jede Lösung sich etwas von der nächsten unterscheidet. Der beste Weg diese Lösungen abzuschätzen, zu bewerten, zu verkaufen und letztendlich umzusetzen, besteht in der Zusammenarbeit von den Technologieanbietern mit kompetenten Partnern, die mitten im Geschehen sind – mit Partnern wie Ihnen.

Im IDC Vendor Spotlight wird hervorgehoben, dass die Dell EMC Partner „perfekt positioniert“ sind, um als vertrauenswürdige Berater zu fungieren, die ihre Kunden auf dem komplexen Weg der IT-Modernisierung begleiten können, angefangen bei der Sensibilisierung bis hin zur Entscheidungsfindung.

Bleiben Sie auf dem Laufenden und helfen Sie schon heute auf jede mögliche Weise Ihren Interessenten und Kunden…

Lesen Sie die komplette Ausgabe von IDC Vendor Spotlight

 

 

1 IDC Vendor Spotlight, gesponsert von Dell EMC, Modernize IT: The Opportunity for Dell EMC Partners, April 2019.

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