אירוע ה- Partner Awards לשנת 2019 במוזיאון הטבע בתל אביב

SHARE:
Copied!

בחודש שעבר ציינו את אירוע ה- Partner Awards לשנת 2019 במוזיאון הטבע בתל אביב, כחלק מהאג’נדה החברתית והירוקה של Dell Technologies – למען עתיד טוב יותר.
אנו רואים בשותפינו חלק בלתי נפרד, חיוני ומשמעותי להצלחה במסע אל עבר הטרנספורמציה הדיגיטלית ועל כן חשוב לנו להוקיר את פועלם, לציין את ההישגים המצוינים ולשמר את מערכת היחסים העמוקה.
לרגל הכנס הגיעו לישראל, אניה מונראד, סגנית נשיא בכירה, Dell Technologies ומנהלת אזור מזרח ומרכז אירופה וקתרינה אתנסופולו, מנהלת שיווק מרכז ומזרח אירופה, Dell Technologies.
מונארד התייחסה לארבעת מגמות העל הטכנולוגיות אשר נמצאות במרכז תשומת הלב של המנמ”רים בשנתיים האחרונות: מחשוב ענן, ביג דטה, ניידות והמדיה החברתית.
“מנהלי IT נדרשים לבנות עבור הארגונים שלהם מערך IT פשוט ומתקדם טכנולוגית, אשר יתמוך באותן מגמות. זאת, לצד לימוד מכונה ובינה מלאכותית. רק מענה כולל טכנולוגית יאפשר את הפתרון העסקי הנדרש”.
עוד התייחסה מונארד לקצב התקדמות הטרנספורמציה הדיגיטלית שעדיין אינו משביע רצון לדבריה, כאשר חלק לא מבוטל טרם החל במעבר.
“אני נוהגת לומר למנהלי IT: הביטו על סביבת המחשוב שלכם, ובחנו כיצד ניתן לשנות אותה לטובת מודלים עסקיים חדשים, לטובת שינוי במודלים עסקיים קיימים. הרחיבו את היריעה והביטו במתרחש במגזר השוק בו הארגון שלכם פועל.”
לדברי מונראד על מנת ליצור שינוי מוצלח וטרנספורמציה דיגיטלית משמעותית יש לבצע את השינוי גם מחוץ לארגון, ללקוחות ועל כן יאלצו מנהלי IT להתמודד עם אותם התקציבים ולספק מענה בצורת חידוש תשתיות והתאמתם לעידן החדש ולמציאות המשתנה.
בסיכום דבריה התייחסה מונארד לשוק הישראלי: “חווינו הצלחה בשוק הישראלי, עם גידול שנתי דו-ספרתי באחוזים. נוסיף להעמיק את הקשר עם שותפינו העסקיים, כי אנו פועלים פה באמצעותם כמעט לחלוטין. על אף מובילות השוק שלנו בלא מעט תחומים, יש לנו יכולת לשפר ולממש עוד הרבה הזדמנויות בכל המגזרים. אנו מלווים את לקוחותינו במסע הדיגיטלי עם פתרונות, מוצרים ושירותים תומכים אשר נועדו לפשט ולייעל את התהליך ולהבטיח טרנספורמציה דיגיטלית מוצלחת. אתגר מנהלי ה-IT הוא ליישם טרנספורמציה דיגיטלית מוצלחת, כאן ועכשיו – לגייס את כוח האדם הנכון למשימה, לבנות תרבות דיגיטלית בארגון ולמצוא פתרונות לאבטחת מידע והגנת סייבר שיתמכו במהפך הדיגיטלי”.
גם קתרינה אתנסופולו, מנהלת שיווק מרכז ומזרח אירופה ב- Dell Technologies נשאה דברים בכנס וסיפקה הצצה לאופן בו היא רואה את האנשים בארגוני IT הן כאנשי מקצוע והן כלקוחות קצה בשוק הפרטי צרכני. כאשר החפיפה בין הישויות היא המקום למימוש מיטבי של שני ערוצי מכירה.
“לקוח פרטי מרוצה ירצה את המוצרים שלנו גם בארגון בו הוא עובד – ולהיפך.” לדברי קתרינה.
בהמשך דבריה התייחסה קתרינה לתפקיד שלה כמנהלת שיווק למימוש אסטרטגיית השיווק באמצעות מגוון ערוצים והכוונה לשני השווקים בהם פועלת החברה: הפרטי והארגוני. בסיום דבריה התייחסה גם אתנסופולו לשוק המקומי: “בישראל כמו בכל העולם, אנו מציעים לארגונים את כל שבעת קווי המוצרים שלנו, ממחשוב הקצה, דרך תחנות הקצה, ועד הליבה והענן. האסטרטגיה שלנו היא דו-ראשית: מחד, יש לנו בישראל שוק תשתיות גדול, עם נוכחות גבוהה בעולמות השרתים והאחסון. מצד שני, אנו לא מזניחים את השוק הפרטי ומשקיעים בו לא מעט מאמצים. אנו ממצבים עצמנו כשותפים למסע הדיגיטלי אותם עוברים מנהלי ה-IT”.

עוד דוברת משמעותית בכנס היתה לימור גולדשטיין, מנהלת שותפים והפצה ב- Dell Technologies ישראל. לימור התייחסה לחשיבות השותפים העסקיים בהבאת הפתרון הטוב ביותר ללקוחות מתוך יכולת ואחריות מקצועית.
“אנו עובדים באופן מלא עם השותפים העסקיים שלנו, וכמעט שלא עובדים באופן ישיר. אנו פועלים מול עשרות שותפים, אינטגרטורים מובילים בשוק. יחד עימם אנו מתכננים את הפרויקטים האסטרטגיים עבור הלקוחות הארגוניים, ומעמיקים את נוכחותנו בשוק המקומי”.
“יש לנו תכנית שותפים, אשר הושקה בתחילת השנה ומתמקדת בהסמכות ובהעמקת הידע של השותפים שלנו בכל תחום – שרתים, אחסון ו’קליינט’ – מחשוב אישי. בדרך זו אנו מניעים את השותפים להרחיב את הידע שלהם ולהתמקצע בתחומי המומחיות שלנו”.
בסיום דבריה סיכמה לימור: “בסופו של דבר, שותף מקצועי יביא ללקוח הסופי את הפתרון הטוב ביותר מקצה לקצה. יחד עימם נמשיך להגדיל את היקף העסקים שלנו בשוק הישראלי ולצמוח בכל קווי המוצרים שלנו בשנת 2019. השוק הישראלי ללא ספק בשל טכנולוגית, מאמץ מוקדם של טכנולוגיות חדשות, ובעיקר – הוא חזק. יש לנו פה צמיחה, כי זה שוק שאוהב את החדשנות שלנו”.
במסגרת האירוע חולקו פרסים לשות]ים המצטיינים והמובילים שלנו, זה הזמן להוסיף ולברך את הזוכים על הישגים עסקיים ושיווקיים במסע המשותף לטרנספורמציה דיגיטלית:

חברת C- DATA על זכייתה בקטגוריית Enterprise Distributor of the Year
חברת CMS Compucenter Ltd על זכייתה בקטגוריית Client Distributor of the Year
חברת BizzPro על זכייתה בקטגוריית Retailer / E-tailer of the year בקטגוריית Consumer
חברת Matrix – מטריקס על זכייתה בקטגוריית Channel Partner of the year
חברת מלם תים – Malam Team על זכייתה בקטגוריית Workforce Transformation Partner of the year
חברת E&M Computing Ltd. א.מ.ת מיחשוב בע”מ על זכייתה בקטגוריית IT Transformation Partner of the year
חברת Yael Software על זכייתה בקטגוריית Net New Business Partner of the Year
חברת Mediatek על זכייתה בקטגוריית Dell Brand Ambassador
חברת בינת תקשורת מחשבים על זכייתה בקטגוריית Digital Transformation Partner of the Year
וכן יריב הרוש, VP Sales, Matrix IT Integration & Infrastructure על זכייתו בקטגוריית Personal Achievement Award

מאחלים לכולנו המשך דרך ברוכה באמון הדדי, התמדה, מקצועיות, חריצות ומיקוד במטרה.

צלם: Tomer Foltyn – Premium Events Photography

 

 

 

Continue Reading
Would you like to read more like this?

All comments are moderated. Unrelated comments or requests for service will not be published, nor will any content deemed inappropriate, including but not limited to promotional and offensive comments. Please post your technical questions in the Support Forums or for customer service and technical support contact Dell EMC Support.