OEM-партнерства дают конкурентные преимущества

Поделиться:
Copied!

Константин Тимофеев, руководитель направления по продаже OEM/IoT-решений Dell Technologies в России и странах СНГ

В современном мире все компании пытаются оптимизировать свои затраты и сократить время вывода своих предложений на рынок. Именно поэтому ведущие разработчики программных продуктов не тратят время на создание или разработку собственных аппаратных решений, а доверяют это ведущим мировым производителям. Успешные совместные проекты запускаются в десятках стран и помогают создавать готовые программно-аппаратные решения на базе лучших технологий, а также обеспечивать высокий уровень сервисной поддержки во всем мире.

Кто такие OEM-партнеры?

Аббревиатура OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer или оригинальный производитель оборудования. Фактически, любое современное устройство имеет в себе детали производства нескольких компаний. Поставщики отдельных комплектующих или подсистем и являются OEM-партнерами по отношению к конечному производителю. Например, если вы приобретаете персональный компьютер, все его компоненты вам предоставляют сразу, и обслуживает его один производитель. Конечному потребителю не нужно контактировать с каждым производителем комплектующих или заказывать отдельно компоненты.

Международные производители стремятся обеспечить доступность компонентов и обеспечить гарантийные обязательства в каждом отдельно взятом регионе. Например, в Dell Technologies OEM-бизнес выделен в отдельное подразделение. В рамках данного подразделения есть отдел продаж, технические и сервисные специалисты, основная цель которых – предложить заказчикам оптимальные решения наиболее подходящие для их конкретных задач. Зачастую данные пожелания выходят за рамки стандартных конфигураций оборудования Dell Technologies. Такая совместная командная работа, нацеленная на результат, позволяет успешно побеждать наших конкурентов,  создавая уникальные решения.

Зачем нужны OEM-партнерства?

OEM-соглашения уже много лет являются основой развития технологической отрасли. Если ваша компания задумалась о выпуске собственного решения, ей потребуются дополнительные компоненты. Например, квадрокоптеру нужна хорошая оптическая система, современному станку требуется контроллер для сетевого управления, двигателю — качественные датчики и так далее.

Такая схема сотрудничества компаний позволяет в кратчайшие сроки создавать лучшие решения. Примером являются решения по видеонаблюдению и видеоаналитике. Совместные программно-аппаратные видео комплексы крайне чувствительны к каждому компоненту установленному в системе – жесткий диск, процессор, сетевая карта и многое другое. Таким партнерам крайне важно как можно дольше сохранять фиксированные конфигурации и доступность заказа данного оборудования в канале продаж – чем чаще меняется модельный ряд, тем больше становится себестоимость конечного решения. Возникает необходимость постоянно перерабатывать свое программное обеспечение и повторно осуществлять его сертификацию. В рамках компании Dell Technologies такие специфические задачи может без труда решать OEM команда.

По словам Майкла Делла, основателя компании Dell Technologies, OEM-бизнес создавался в соответствии с запросами наши пользователей: “Заказчики видят уровень развития технологий и возможностей компании. Они ценят наши инвестиции в такие ключевые области, как мобильность, безопасность и цифровая экономика. Используя продукты Dell Technologies, они могут создавать более качественные решения и фокусироваться на своей собственной экспертизе”

Мировая практика показывает, что заключая OEM-соглашение вы имеете возможность получить доступ к самым современным ИТ технологиям и надежного инфраструктурного партнера. Благодаря таким OEM-партнерствам,  на рынке появляются новые и качественные продукты.

OEM технологии в действии

Согласно исследованию, проведенному в январе 2019 года, представители бизнеса отметили, что выбор правильных технологий может определить успех или неудачу компании на рынке. В этом уверены 81% опрошенных, которые отмечают необходимость использования бурно развивающихся технологических решений. При этом только 30% ИТ-директоров полностью удовлетворены стандартными решениями предлагаемыми на рынке. Все это наглядно демонстрирует насколько важно на начальном этапе выбрать технологического партнера и совместно согласовать специфические и необходимые для каждого заказчика требования.

Отдельно аналитики отмечают рост в мире популярности в категории облачных графических вычислений. Проще говоря – удаленный доступ к игровым платформам. Теперь пользователям таких сервисов не надо будет больше покупать домой дорогой и современный компьютер. Данные сервисы возьмут на себя всю необходимую графическую обработку, а конечному пользователю будут отправлять только конечную картинку. Как результат – играть в самые требовательные и современные игры будет можно с самого простого ПК или, даже, с планшета.

Основным вопросом при построении данных решений является подбор правильных и самых современных конфигураций серверного оборудования с высокопроизводительными графическими картами. Ведь обработка такого объема информации потребует колоссальных ресурсов, с которыми стандартные конфигурации ведущих мировых производителей оборудования могут и не справиться. В данном случае, наши заказчики обращаются в ОЕМ подразделение Dell Technologies, которое на базе мирового опыта поможет построить и протестировать техническое решение под конкретную задачу.

Интерес компаний к сотрудничеству с OEM-партнерами оказывается высоким: 93% респондентов отмечают, что подобные партнерства могут ускорить внедрение инноваций, а 81% отмечают, что именно OEM помогают им внедрять развивающиеся технологии.

Рынок  OEM-проектов будет расти

Подобное взаимовыгодное взаимодействие с надежным партнером доступно любой компании в любой стране. Анализ рынка подтверждает, что потенциал развития OEM-партнерств оказывается очень высоким. По данным исследования Futurum совокупный годовой рост этого направления (CAGR) будет составлять от 20% до 25% год от года  на протяжении следующих 10 лет. И не удивительно, что 75% участников опроса отметили, что они ожидают роста популярности OEM-партнерств в следующие 12-18 месяцев. А четверть опрошенных считают, что практика OEM-сотрудничества будет расширяться многократно.

Для такого оптимизма со стороны руководителей разного уровня есть весомые причины. По ожиданиям рынка переход к OEM от развития внутренней экспертизы поможет сократить издержки как минимум на 40%, если речь идет о клиентском сервисе, производстве, продажах и маркетинге, дистрибуции и логистике, исследованиях и разработке. А учитывая тот факт, что крупнейшие ИТ-компании предлагают сегодня открытый доступ к своим технологиям для локальных производителей, именно OEM-альянсы обещают стать движущей силой для реализации новых, высокотехнологичных проектов.

Российский рынок ОЕМ партнеров

Ни для кого не секрет, что в настоящий момент государственный сектор и коммерческие компании с государственным участием при осуществлении закупок отдают предпочтения российским торговым маркам. Частично это прописано в Федеральном законодательстве, частично – в их внутренних распоряжениях. Для решения данной задачи и действий в соответствии с законодательством компания Dell Technologies заключила ОЕМ-соглашения с локальными партнерами, которые, в настоящий момент выпускают свое оборудование на базе наших технологий.

Continue Reading
Вы хотели бы видеть больше похожих материалов?
Все комментарии проходят модерирование. Комментарии не по теме и вопросы сервисного характера публиковаться не будут, как и любой материал, который будет признан неуместным, в том числе рекламные либо оскорбительные материалы. Технические вопросы просьба адресовать сюда: Support Forums, по вопросам техподдержки и сервиса просьба обращаться сюда: поддержка Dell EMC.