Контакты

От ИИ до трансформации бизнеса: главные тренды 2020

Поделиться:
Copied!

От искусственного интеллекта и мультиоблачных вычислений до трансформации бизнеса и кадрового разнообразия: руководители Dell Technologies рассказали, что они ждут от первого года нового десятилетия — десятилетия данных. Полный текст доступен в материале CRN.

Джойс Мюллен (Joyce Mullen), президент по глобальной работе с партнерами, встраиваемые и периферийные решения: «Хотя за последние 20 лет тренды, очевидно, сильно изменились, одно осталось неизменным. Это необходимость иметь правильных партнеров — все они должны следовать одним целям и стратегии. Принимая это во внимание, мы вместе с руководителями, отвечающими за работу с каналом, выделили несколько основных трендов 2020 года, о которых сообщило нам наше партнерское сообщество».

1. Мы развиваемся, эволюционируем по мере того, как партнеры внедряют новые бизнес-модели.

Грегг Амбулос, старший вице-президент по продажам в Северной Америке: «С внедрением новых технологий перед нами встает задача ускоренного внедрения новых, сложных инфраструктурных и прикладных решений. Информационные технологии становятся все более специализированными, а не стандартизированными, что требует как от партнеров, так и от ОЕМ-производителей соответствующей экспертизы. В связи с этим в партнерской экосистеме происходят изменения, стираются границы между партнерами разных типов. Поскольку партнеры продолжают осваивать новые области и осознают глубокое влияние, которое будут оказывать на бизнес ИИ, IoT и технологии безопасности, мы будем предлагать все новые возможности для значимого роста финансовых показателей».

2. Канал развивает социальные программы.

Шерил Кук, старший вице-президент по глобальному партнерскому маркетингу: «Наличие программы корпоративной социальной ответственности и добрых дел становится для наших заказчиков все более важным. Я думаю, что мы увидим взрыв числа партнеров, которые используют нашу программу, создают и развивают свои собственные. Это поможет стимулировать продажи. Наши партнеры стремятся сделать больше, и у нас есть прекрасная возможность работать вместе над социально значимыми проектами».

Джим ДеФоэ, старший вице-президент по глобальной дистрибуции: «Я думаю, что инициативы по разнообразию и интеграции станут в 2020 году еще более распространенными. Все больше торговых партнеров признают, что разнообразие и интеграция не только помогают решить некоторые из самых глубоких проблем нашего общества, но также способствуют созданию и расширению возможностей рабочей силы, делают ее более сильной и продуктивной».

3. Ставка на мультиоблачность.

Скотт Миллард, старший вице-президент по глобальной работе с торговыми партнерами; альянсы, встраиваемые и периферийные решения, специализированные продажи и предпродажная подготовка: «Партнерская экосистема все чаще вступает в партнерские отношения с крупными облачными провайдерами, а не конкурирует с ними напрямую. Использование разных облаков для разных приложений может дать огромные преимущества, но в то же время способно создать серьезные сложности и замедлить процесс принятия решений».

Анвар Дахаб, старший вице-президент по продажам через торговых партнеров в регионе EMEA: «В 2020 году инфраструктура для цифровой трансформации по-прежнему будет мультиоблачной и гибридной облачной средой. Ни один заказчик не рассматривает исключительно стратегию публичного облака. Вместо этого мы видим размещение определенных рабочих нагрузок и приложений в нескольких облаках — по соображениям стоимости, производительности, масштабируемости, соблюдения нормативных требований или безопасности. В результате выиграют партнеры, обладающие навыками миграции приложений, а также проектирования, внедрения и обслуживания мультиоблачных сред».

4. Мультиоблачность становится моделью для выхода на рынок.

Джей Снайдер, старший вице-президент, глобальные альянсы: «Для заказчиков мир будет мультиоблачным. Они стремятся раскрыть мощные возможности и использовать гибкость технологий для реализации своих цифровых и стратегических задач. Место размещения рабочей нагрузки и разработка подходящей ИТ-среды для успеха бизнеса будут иметь решающее значение для успеха заказчиков, и реализовать это видение никто не может лучше, чем системные интеграторы. Выбранные сервис-провайдеры станут играть ключевую роль, предлагая как управляемые локальные, так и внешние частные облака, а также выступая в качестве посредника для взаимодействия с публичными облаками, когда этого требует рабочая нагрузка».

5. Растет спрос на гибкие модели потребления ресурсов.

Тян Бенг Нг, старший вице-президент по работе с торговыми партнерами и продажам в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии: «В 2020 году можно ожидать ускорения спроса на новые, более гибкие модели потребления. С развитием мультиоблачности ИТ-отрасль переживает массовые изменения и преобразования, что приводит к более тщательному анализу финансов заказчиков и партнеров. Это влияет на то, как партнеры продают и поставляют решения своим клиентам, и на то, как мы осуществляем поддержку таких решений».

6. Значительно вырастут расходы на искусственный интеллект и аналитику.

Альваро Камарена, старший вице-президент по продажам в Латинской Америке: «По прогнозам, в ближайшие годы расходы на аналитику значительно увеличатся. Мы можем судить о данном росте не только по поведению, которое мы наблюдаем вместе с партнерами и заказчиками, но и по улучшениям в рамках партнерской программы Dell Technologies. Наши партнеры могут рассчитывать на то, что, продолжая этот путь, мы будем и далее инвестировать в ИИ, чтобы расширить возможности цифровой трансформации для заказчиков и упростить нашу совместную работу с партнерами».

7. Обобщенные предложения больше не в цене.

Хейли Табор, вице-президент по глобальным отраслевым решениям: «Заказчики стремятся дифференцироваться, а потому ищут реальные решения, которые позволяют им использовать свои ИТ-возможности для инноваций в своей конкретной отрасли. Они хотят доверять экспертизе и глубоким знаниям своей отрасли. Обобщенные предложения становятся менее востребованными среди заказчиков в таких узкоспециализированных секторах, как здравоохранение, энергетика, розничная торговля и видеонаблюдение».

8. Продолжается развитие инфраструктуры 5G.

Брайан Джонс, старший вице-президент и генеральный директор по OEM, встраиваемым и периферийным решениям: «5G создаст новые бизнес-модели, в которых миллиарды устройств будут потреблять и генерировать данные в невиданных ранее объемах. Это не произойдет в одночасье. Мы будем наблюдать постепенную и всеобъемлющую архитектурную эволюцию. Поскольку сетевая архитектура развивается, поставщикам услуг и производителям оборудования будет важно переосмыслить свои партнерские отношения и модели закупок. И Dell Technologies будет содействовать переходу к 5G».


 

 

Continue Reading

Related Posts

Школа онлайн — новая грань технологий в образовании

COVID-19 прокатился по всему миру, пошатнув привычный мир студентов, учащихся, преподавателей, администраторов и их семей. Школы всех уровней были вынуждены закрыться, и даже сегодня не ясно окончательно, верну … ЧИТАТЬ БОЛЬШЕ

DellEMC Russia 9 июля 2020 г.

Вебинары Dell Technologies: раскрываем секреты безопасной и эффективной работы бизнеса

Специально для заказчиков и партнеров, желающих оставаться на передовой инноваций даже в самые сложные времена, компания Dell Technologies подготовила несколько вебинаров. Подключайтесь, слушайте и будьте увере … ЧИТАТЬ БОЛЬШЕ

DellEMC Russia 3 июля 2020 г.

Transformation: онлайн-встречи с экспертами Dell Technologies в июле

Dell Technologies продолжает серию онлайн-мероприятий для руководителей бизнесов и директоров по информационным технологиям. Серия виртуальных встреч продолжится в июле и будет посвящена самым острым проблемам … ЧИТАТЬ БОЛЬШЕ

DellEMC Russia 2 июля 2020 г.
Загрузить больше